加盟代理商对于新市场开发的误区

加盟代理商对于新市场开发的误区

净水器市场的开发是每个加盟代理商在发展过程中必不可少的一项工作，可是因为加盟代理商对市场的认知不同、工作经验的限制以及对新市场的开发工作中企业对于销售目标考核机制要求的短、平、快，使新市场的开发进入误区，导致新市场开发中出现许多的问题，将一个新市场开发做成夹生市场，净水器加盟代理商糟蹋人力、物力、财力不说，最终的市场效果却不尽人意，那么作为加盟代理商对于一个新市场的开发都有哪些误区、怎么防止呢?

 误区一、净水器市场力求渠道覆盖面贪广、求快

 一些新晋加盟代理商，在对新市场开发工作中对产品在市场渠道的铺货工作中存在的误区是，往往恨不得短时刻内使自己所做的净水器产品立马铺满其所负责的各个渠道和终端，这样就可以快速产生销量，因此对与销售渠道的覆盖面和时刻上都会有一个时间表，以求快速占据各个渠道和覆盖点来到达此目的，可是往往这样做的结果是渠道覆盖面广了，净水器在各个渠道上的动销慢了，不只没有达到快速提高销量的意图反而影响销量，出现货品在终端积压甚至退货的现象，原因在于新产品进入新市场，消费者需要一个认识和接受的过程，而渠道和点正是消费者认识和接受的一个推广平台，这个推广平台往往只有在有较高利益诱惑之下或者独家销售时才能现象出来，如果快速占据各个渠道和点无疑会突破失去这个平台，造成货物动销阻滞也就在所难免了。 要根据产品制定最合适的渠道计划，循序渐进，先进行在单一的一个渠道上进行突破，通过在一个渠道上形成的影响力和结果再去影响和延伸至新的渠道，而在渠道的覆盖面上先通过选择对有辐射影响力的点进行先期突破，再通过这个点来影响周围的点，逐渐的进行市场渠道面和点的扩展，这样做不但会使渠道费用节约，还会在渠道逐渐扩展的情况下对渠道和点进行精密管理。

误区二、市场区域求大

新市场的开发在产品的种类的挑选方面，许多市场开发人员往往会堕入这样一个误区，就是产品的种类越多、品相越全意味着销量越多，市场开发的效果就会越好。其实对于新的家用净水器市场而言，因为企业和产品的知名度处于树立伊始的阶段，消费者对产品尚不了解处于一个逐渐知道的阶段，对新产品的承受也需要一个过程，而过多的产品品种往往会干扰消费者的认识速度打乱消费者购买意愿，造成消费者难以挑选的窘境，最终影响消费者的购买行为，不但不会起到增加销量的意图，反而会影响销量，其次对于市场开发人员因为品相较多难以舍弃，往往会出现对产品重视度不高或注意力难以集中、促销资源涣散的情况，结果造成市场开发过程中产品品种推广中资源分散使用，没有主次和重点之分，往往是头痛医头，脚疼医脚，产品的市场推广处于解决问题的被动局势，难以在市场上树立一支有竞争力的产品品种。

 误区三 、促销方针力度求大

在新市场的开发阶段企业往往会给予一定的促销力度的支持，许多加盟代理商会错误的认为促销力度越大越会促进产品的销售，因为力度大对经销商而言获利空间大，就会带动终端和经销商的积极性，促进产品在市场上推销的力度，产品就会好销售，可是在事实工作中促销力度的掌握上并非力度越大越好，往往是过大的促销力度造成经销商或终端很多的囤货，而一旦产品动销变慢或许恶性竞争就会将产品进行贱价促销使产品成为贱价货，最终的结果是促销一停产品就死。 挑选在市场上最具竞争力的净水器产品或许消费者最容易承受的产品品种作为主打产品，企业市场开发的一系列开发工作都环绕这个产品去工作，一切市场推广中的人力、物力和产品促销都环绕一个产品进行，通过使用一个产品的强势推广作用，在消费者心目中快速树立知名度加深印象，从而产生购买欲望，待消费者对主线产品承受并产生一定重复消费的消费量，市场产品具备一定的影响力时，再考虑在产品品种和口味上进行添加来满足消费者多样化需要。

误区四、产品品种贪多

 市场越大意味着销售量越大，这是一个不争的事实，对于一个新市场而言道理同样如此，因此对于许多市场开发人员来说在市场区域的挑选上，往往期望市场的区域规模越大越好，毕竟市场大略微一开发就会快速见到效益和成绩，但是这样做最终的结果往往是新开发的市场企业的产品竞争力不强，市场的占有率不高，尤其在市场开发期完毕后市场销量极速下滑，难以到达市场开发前期的作用，原因在于首先作为新市场缺少市场根底铺垫，产品被消费者认识不够，难以造成重复购买的消费行为;其次市场区域过大致使企业开发人员的注意力和精力难以达到，市场工作只是停留在表面上;最终是过大的市场区域造成企业物力和财力的涣散投入使新市场前期的市场开发费用的开销产生不了轰动效应和宣扬作用，造成贪多不烂的局势，为尽一步的开发留下危险。 依据家用净水器企业人力、物力、财力的实际情况，选定与企业人力、物力、财力投入相对等的市场区域为主要开发目标，并以此市场为中心市场，通过对人、才、物的集中使用，对中心市场进行深耕细作，通过市场的逐步深入和细致开发，树立起稳定的市场根基，再对中心市场根基安稳后再挑选新的区域进行步步为营的开发，使用中心市场的示范效应，带动新的市场。 当然我们仍是要记住一句古话“择其善者而从之”，什么东西如果不通过考虑，找准自己的最需要的方法，就冒然去做，最终难免会出现东施效颦，拔苗助长。