作为一位门外汉，如果要进入净水器行业，该怎么办呢？ 这个问题不仅仅是新手要面对的问题，就是那些做过几年但效益不太好的老手，也会时时思考。 有放之四海而皆准的答案吗？如果谁能拍胸脯说有，我敢说，这牛皮吹的太大了！ 我觉得可以从以下几个方面思考。 一是定位。很多人一辈子劳劳碌碌而一事无成，很大原因在于定位有问题。 你想做高端的吗？或者很低端？或者中等价位？或者兼而有之？ 毫无疑问，每一个阶层的商家都有赚的，也有亏的。关键在于你如何操作。 这直接与你的资金、资源、管理能力及风险承受能力相关。 那些知名的国际品牌或者国内大品牌，你要与他门户相对才行。试想想看，他又怎能随便找一个总代理或者经销商呢？就算你亏掉几十上百万，难道他们的期望仅仅如此！ 那么做低端的吧。很多资金不雄厚者，都愿意从小打小闹开始。他们似乎认为，一个便宜十个爱，做低端的应当没什么风险。在这方面吃过亏的人大有人在！ 据说现在的俄罗斯人，对中国商品已经不感兴趣了。 原因在于二十年前，太多的中国廉价货进入俄罗斯，名声搞坏了。我想很多人都买过便宜货，比如说某天突然下雨，你花十元买一把伞，可不是一两次就报废！中国的太多廉价塑料脸盆之类的，一摔就破。这样的商品俄罗斯人自然不再上当了。 低端的净水器或许一开始能卖出一些，但当你去上门售后的时候，问题就来了。你良心都会发现，这东西真的不能用！很多时候客户都不给你售后机会，他们感觉不对劲，虽然不找你麻烦，但已经购买其他品牌了。没有售后，你怎么生存呢？ 请记住，做净水器，一定是靠续单。 你丢掉的不仅仅是售后，更是名声。作为一个商人或者企业家，名声可能是我们最大的资本。 我们不是做火车站流动人口的生意，靠坑蒙拐骗无法持久。又因为你销售低端货，自然没有暴利。 二是选类型。有的人听几个客户说要纯水机、不要超滤机，他就下定决心不做超滤机了。有的则相反。 我不是说不要听客户的意见，而是强调，选纯水机、超滤机还得结合自己的平台。 多水垢地区，如果客户最大的问题是解决水垢，那么，纯水机是一个较好的选择。 重金属严重污染地区，纯水机也是一个很好的选择。 但我们应当考虑到，做纯水机的售后比较麻烦。一个是纯水机容易堵，多水垢地区尤其如此。如果客户使用半个月就不出水了，你该怎么办呢？或者是水泵烧坏了、阀门出问题了等等。这些问题你不可能不去解决。要解决你得懂技术或者聘请懂技术的工人。你还得准备很多配件，当然，你要花很多时间！ 毫无疑问，纯水机的安装几乎不能靠客户自己解决。 很多时候，我们赚到的钱之所以没有结余，就因为我们又花出去了。做纯水机就是如此。 超滤机不能过滤水垢，这是一个不足。有些人觉得超滤机往往是不能直饮的代名词 。可能因为听别人说起过某个超滤不行，或者理论上了解的不多而导致的偏见。 水的净化无非是过滤颗粒性物质（铁锈、泥沙、藻类、细菌等）、氯及农药/三氯甲烷等有机物/铅等重金属。过滤这三类有害物质，有很多成熟的超滤技术。 比如道尔顿陶瓷过滤细菌，优质活性炭过滤氯等，离子树脂过滤铅等。 超滤机如果采用合格的滤料，出水完全可以直饮。 从售后方面看，超滤机要省事很多。 如果你多上淘宝、京东看看，就知道道尔顿款的单管、双管、三管净水器，是销量很大的一个类型。很多大牌企业都有这个类型。 为什么呢？因为它安装简单，不需要你上门，更不需要你上门售后。客户像换灯泡一样的就更换滤芯了。 三是试用。 很多人选品牌几乎不试用的。他们或许更看重上门考察。 考察当然可以看出一些东西，但考察决不能代替试用。在你和某家公司签订合同前，我觉得至少要购买3家的产品。这个钱一定要花，其实也就是两三千元。 当我们想节省这两三千元时，很可能我们会掉进两三万元的陷阱。 不管你多么的外行，货比货是最朴素的标准。 我们购买样品后，自然会对产品的安装简便性、材料好坏、过滤效果、使用中的质量问题、包装、说明书甚至是发货等，有一个较全面的了解。 请相信，你对供货商的感受， 往往也是你的消费者对你的感受！ 四是多学习。 偏听则暗、兼听则明。很少有企业在产品宣传上持足够的公道。不欺骗你就不错了，要他去说自己的缺点，似乎不可能。 就拿KDF来说吧，多少企业在用它。但几家净水器厂家的KDF合格呢？再说活性炭，如果打上斯里兰卡或者卡尔冈的名号，似乎看起来很美。但我们购买的绝不是理论与名号，而是产品。名实不符，可以说我们传统文化的痼疾。 当你洽谈的厂家宣传KDF 、硅磷晶等概念时，当他说是美国、日本、德国品牌时，当他说5年不换芯、十大品牌时……我们何不花点时间到网上查一下呢，看看人家对这个关键词有什么说法。这不费太多时间，却是我们获得真理的重要途径。 如果你拿同一个问题来询问、请教你准备考察的3家公司，看他们如何回答你，这也很重要。如果他们的业务胡说八道，或者知之甚少，或者你根本找不到一个愿意和你交流这些问题的负责人，你该如何评价这个企业呢？
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